Рассылка писем, как дополнительный канал продаж

Преимущества ремаркетинга оценили множество заказчиков, поскольку эффективность такого инструмента доказана на практике. Ремаркетингом называют рекламу в Интернете, которую показывают пользователям, уже когда-то посещавшим ваш веб-ресурс и совершавшим некоторое действие. С тем, как это работает, сталкивается практически каждый из нас. Самая распространенная ситуация — пользователь просмотрел определенный товар на какой-нибудь торговой онлайн площадке, а далее рекламные предложения от этого интернет-магазина начинают появляться повсюду. В роли распространителя рекламы выступают другие ресурсы, поисковые системы, социальные сети.

Главные достоинства ремаркетинга связаны с особенностями его применения. Фактически обращение происходит к уже "прогретому" потенциальному клиенту. Поэтому использование такого инструмента позволяет возвращать пользователей, увеличивать конверсию и повышать онлайн продажи. Кроме того ремаркетинг дает возможность более точно проводить таргетированную рекламу и повышает узнаваемость торговой марки или Интернет продавца. Откроем секрет — такой способ "борьбы" за клиента гораздо более экономически выгодный, чем контекстная реклама. На практике суммы, которые платит заказчик за показы своих объявлении, превосходят затраты на ремаркетинг. При этом окупаемость инвестиций в контекстную рекламу ниже. Но, конечно, без нее все-равно не обойтись, особенно начинающим сайтам. Ведь СЕО продвижение к ведущим позициям в поисковой выдаче занимает достаточно продолжительный срок.

Одним из наиболее эффективных инструментов ремаркетинга является email-рассылка. Давайте узнаем, как она позволяет получить дополнительный канал продаж.

Как email-рассылки буквально "за ручку" приводят клиентов

На самом деле такие полезные и эффективные средства раскрутки, как, например, контекстная и таргетированная реклама, не слишком помогут в деле "подогрева" потенциального заказчика. Использование этих средств нередко приводит к тому, что коммуникация сводится к одному или паре нажатий на ссылку. И все! А ведь не нужно объяснять, насколько проще «заставить» совершить результативное действие «горячего» клиента.

Вот тут email-рассылки выступают просто «во всей красе». Они на практике способны помочь пользователю перестать сомневаться и разрушить все его попытки возразить. Поэтому такой инструмент является своеобразным логичным дополнением к маркетинговой воронке. Именно почтовые рассылки подхватывают рекламный или органический трафик, словно солдат выпавшее в ходе атаки из рук раненого командира знамя. А далее «проносят» до победного конца — гордо устанавливают пробитый пулями стяг на взятых штурмом вражеских позициях. В нашем случае все более прозаично, но не менее эффективно — конвертируют полученный трафик в успешную сделку.

Методы использования email-рассылок могут отличаться — все зависит от поставленных задач и контактной базы, с которой приходится работать. Целями применения такого инструмента ремаркетинга могут быть мотивация на покупку, информирование о новых предложениях и акциях, привлечение подписчиков, анонс каких-либо мероприятий, повышение доверия к бренду.

Интернет маркетинг — дело тонкое, но выгодное

В конечном счете грамотное использование такого маркетингового инструмента в совокупности с другими средствами рекламы и продвижения поможет фактически создать дополнительный канал продаж. Ведь конвертация посещения в лиды — это и есть конечная цель применения совокупности методов привлечения посетителей на сайт. Помимо непосредственно роста прибыли онлайн бизнеса email-рассылки:

1. Помогают формированию лояльной к бренду аудитории.

2. Способствуют поддержанию интереса пользователей к предлагаемым товарам и услугам.

3. Увеличивают число первых и повторных посещений.

4. Последовательно формируют мнение о потребности приобретения товара или заказа услуги, отсеивая возникающие сомнения.

5. Предоставляют возможность получения обратной связи.

6. Распространяют полезную информацию подписчикам.